A reforma na Syngenta Seeds marca um novo capítulo sob a liderança de Carlos Hentschke, que busca inovar e recuperar espaços perdidos no agronegócio. O novo CEO, com vasta experiência, está focado em fortalecer a força de vendas e reestabelecer conexões com os produtores rurais.
Mudanças Estratégicas na Gestão de Vendas
No setor agrícola, as mudanças estratégicas na gestão de vendas são fundamentais para enfrentar a concorrência. Carlos Hentschke, ao assumir a liderança da Syngenta Seeds, trouxe uma nova visão para a força de vendas. Um dos primeiros passos foi reorganizar essa equipe, priorizando um modelo de franqueados. Essa mudança permite um aumento na flexibilidade sem sobrecarregar os custos operacionais.
Outra característica dessa nova abordagem é o foco em relacionamentos duradouros com os produtores rurais. Os vendedores agora têm um perfil mais empreendedor, o que ajuda a criar laços com os agricultores. Essa conexão é vital para que os vendedores possam se tornar referências na resolução de problemas agrícolas, mesmo não lidando diretamente com os produtos vendidos.
Inovações e Desafios na Syngenta Seeds
As inovações na Syngenta Seeds são essenciais para garantir competitividade no mercado agrícola. A empresa investiu pesado em pesquisa desde 2018. Esses investimentos já mostram resultados com o lançamento de novos híbridos de milho e soja. A expectativa é que em 2025, 55% das vendas sejam de produtos novos. Para este ano, esse número pode chegar a 80%.
Apesar do potencial de crescimento, a Syngenta enfrenta desafios. O mercado de sementes é bastante competitivo, e a empresa viu uma queda de cinco pontos percentuais em participação de mercado entre 2023 e 2024. Nesse cenário, a estratégia de engajar e educar os produtores sobre as novidades é crucial para recuperar o espaço perdido.
