A Previdência registrou um aumento de 44% neste ano, atingindo a marca de R$ 20 bilhões sob gestão, o que posiciona o BTG como o nono maior participante desse mercado. O BTG Pactual tem enfrentado os grandes bancos em diversas áreas, como soluções bancárias, plataformas de investimento e, especialmente, no segmento de previdência. A instituição financeira, liderada por André Esteves, viu seus ativos sob gestão crescerem de R$ 2,1 bilhões em 2020 para cerca de R$ 20 bilhões em 2023, com um crescimento notável de 44% apenas neste ano.
Com esse desempenho, a previdência do BTG agora ocupa a nona posição entre os principais players do setor, de acordo com dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), ultrapassando empresas tradicionais como Mapfre, Porto Seguro e SulAmérica. No entanto, mesmo com esse avanço, a instituição possui apenas 1,5% de participação de mercado, enquanto líderes como Brasilprev e Bradesco detêm 28,6% e 20,6%, respectivamente.
A mudança fundamental para alcançar esse resultado foi a decisão do BTG Pactual de estabelecer sua própria rede de distribuição. Inicialmente, por meio de parcerias B2B, conectando mais de 400 escritórios independentes, e posteriormente via B2C, através da plataforma BTG Pactual Digital ou BTG Pactual Advisors.
Marcelo Flora, sócio e responsável por plataformas digitais do BTG Pactual, destaca a importância da distribuição no setor de previdência, que depende fortemente de vendas diretas. Com a expansão dos canais B2B e B2C, a instituição visa se consolidar como um dos principais players nesse mercado.
Além disso, a estratégia incluiu a abertura da plataforma a produtos de diversas seguradoras, o aumento da oferta em fundos de previdência (agora com 210 opções e 86 parceiros) e a ênfase na portabilidade, que se tornou um componente significativo do crescimento da previdência do BTG.
O mercado de previdência privada, que já administra mais de R$ 1,3 trilhão, experimentou um crescimento de 12,6% até setembro deste ano. No ent
anto, menos de 10% da população brasileira tem acesso à previdência privada, indicando um grande potencial de expansão. A flexibilização da regulação, as estratégias mais sofisticadas de investimento e as facilidades na portabilidade contribuíram para a diversificação do mercado, com diversos players disputando participação.
O BTG Pactual, ao apostar em sua própria distribuição, oferta competitiva de produtos e foco na portabilidade, alcançou um crescimento notável. Além disso, a previdência corporativa, que representa 30% do seu portfólio de seguros, tem sido outra frente de crescimento, aproveitando sua proximidade com grandes empresários.
O cenário mais competitivo impulsionado pela reforma da previdência em 2019 levou não apenas o BTG Pactual, mas também outros grandes players, como XP, a se destacarem nesse mercado. Com a melhoria econômica e a necessidade de complementação de renda, o setor de previdência privada projeta um bom momento em 2024. O BTG Pactual, almejando estar entre os cinco principais do setor, espera alcançar uma captação recorde e solidificar sua posição como líder sem agência no mercado.
